“主业大幅下滑 北京地产中介副业求生”

经记者叶书利从北京出发

前几天，受楼市调控政策的影响，房地产中介正在经历最严冬的时期。 北京市房地产交易管理网数据显示，9月底，北京中介领域共有4150家门店，但目前锐减至3674家，近1个多月关闭476家门店。

《每日经济信息》记者在市场中发现，在求生的推动下，一点中介店“不务正业”，中原地产一点店推出新建销售代理、移民出境手续代理等副业以求生存。

北京市房地产交易管理网数据显示，在此前销售旺季来临的10月，北京二手房上网本数量为7262套，环比下降近17%，比去年同期下降近48.7%，创北京市近34个月来新低。 北京市10月成交量的“萎靡”，是全国房地产市场整体的缩影。

昨天( 11月9日)，《每日经济信息》记者来到北京市昌平区天通苑西一区的北京中原地产店，发现其店门关闭，门上贴着一张纸条，上面写着“因企业内部调整而停止营业”。

近日，北京中原地产总经理李文杰透露，北京中原地产已经关闭了40家门店。 另外，深圳中原房地产也确认关闭了60家店铺。

当然，目前“断臂求生”的房地产商不仅仅是中原地产家。 21世纪房地产第二季度财报显示，该公司上半年在中国关闭了34家直营店。

然而，鑫尊房地产关店的力度更是惊人。 今年2月初，鑫尊地产在北京有300家店，但截至11月9日，注册的店只剩下117家。 由此推测，近9个月来，铁尊房地产关闭了183家门店，比例达到61%。

最近，《每日经济信息》记者进入位于北京北三环的北京中原宏嘉丽园分店时，发现门口写着“代办移民出境手续”。 对此，员工表示，由于目前国内移民诉求较大，该企业利用自己各门店的互联网特点，开办了移民出境手续代办服务。

据了解，目前新房销售代理商也成为北京中原地产部分门店要点推荐的业务。 新房的代理商包括北京当地楼盘和燕郊、天津市、山东省等地区楼盘。

根据北京中原地产对外公布的数据，近几个月，其代理商公司的销售业绩占企业整体业绩量的两成以上，其比例仍在不断上升。

在调查中，记者发现我爱我家的一家小店也从事新房销售代理业务。 北京市昌平区天通苑北一区我爱的店门口的面板上，也张贴着各种各样的新盘销售新闻。

关于中介门店兼职销售业务的方法，北京中原地产三级市场营销部长张大伟向《每日经济信息》记者介绍说，同样的方法在国外和中国香港地区已经很普遍。 因为中介店兼有售楼业务，具备一定的特点。 中介企业渗透到园区店铺互联网中，可以很好地将楼盘销售新闻传播到诉求方，满足开发商的促销诉求和买方的购买新闻诉求。

来源：经济之声