““无理由退房”“降价补差”杭州楼市促销花样多”

每次徐杰记者两个月前从杭州出发，楼市都是刚刚进入销售旺季，行业内外都看到房价下跌吗？ 进入11月，据某媒体粗略统计，杭州90%以上的楼盘销售优惠。 烦恼的不是是否打折，而是打折力度有多大？

楼市深度“僵化”期，楼市已转向买方市场。 正常的降价促销已经无法触及买家的神经，开发者全身心地吸引买家。 宝龙地产( 01238，hk )杭州项目拟以接近楼价10281元/平方米的价格销售。 嘉城( 000918，sz )旗下项目宣布“无故退房”。 杭州房地产企业华元房地产宣布，将楼盘“下调至最后”、“降价以弥补差距”。

售价接近价格

10月以来，上海龙湖、万科等企业品牌开发商相继拉开了降价的序幕。 在杭州，各楼盘的折扣力度也越来越大。 据媒体粗略统计，目前90%以上的公众通过出售楼盘推出各种优惠新闻，折扣形式层出不穷。 有团购优惠、尾盘清仓销售、不一次性重复全额折扣、限量特价房、分期首付等。

日前，宝龙地产上传杭州首个项目宝龙城市广场卖场显示，12月初将推出50套高层住宅，户型面积50~80平方米多，预计总额在60~100万元之间。

“如果60万元首是51平方米的话，只有几套。 住宅，毛坯房，杭州下沙最好的学区房间，还有属于地铁。 》宝龙城市广场项目卖场销售人员对外介绍说，如果想购买，只要提前去银行存2万元，通过认购可以享受5万元的置业基金。

50~80多平方米，总额只有60~100万元。 换算一下，均价在11000元/平方米左右，但是这个项目当初的楼价达到了10281元/平方米。

据杭州市国土资源局相关土地成交消息，2011年11月23日，宝龙地产进驻杭州，以22亿元人民币对号入座杭政储蓄的[]45-47号杭州下沙高教园区3个连体地块，同一用地楼价10281元/平方米，2个 楼价分别为9916元/平方米、10276元

如果这个楼价加上建安、出售等价格，这个项目很可能有明显的损失。 对此，销售人员解释称，目前的第一是“随大流入世”，以目前的行情为准。 宝龙城市广场的开发商杭州宝龙房地产开发有限公司的相关负责人说:“价格是企业秘密，不便公开。”然后马上挂断了电话。

针对上述销售方法，杭州一位业内人士分析认为，此前附近保利地产和世茂股份有限公司的项目降价促销给他们带来了很大的销售压力。 杭州双赢营销机构社长章惠芳表示:“小户型、总价低的楼房仍然强烈要求观望的刚性诉求。 在楼市低迷的情况下，开发商不再是一城一池，而是考虑全面扭亏为盈或小幅盈利以保证销售的主动性”。

宝龙城市广场以前在云滨湾发售了31套大型住宅。 据杭州透明分拨网报道，截至昨天( 11月17日) 18时，仅成交一套，无预定。

促销的情况很多

并不独特，在楼市僵化的时候，进行非常规销售的还有其他越来越多的楼盘。

上个月，嘉凯城项目名城公馆宣布了“无故退房”活动。 此次活动将与名城公馆开设的150个套房景点进行比较。 《每日经济信息》记者表示，“无故退房”主要是指开发商交房前6个月内，提出“无故退房”申请，并按《无故退房协议》约定办理退房手续

在这次活动开始之初，开发商向媒体表示，目前的市场是基于特定的时间、特定的项目所采取的特定措施。 同时，企业已经对风险进行了合理的判断，作为开发商，风险防范能力和风险控制能力必然强于个人，完全有信心和实力推进“无缘无故的退房”活动。

但是，《每日经济信息》记者昨天给这个项目的柜台打电话时表示:“这个活动取消了。 ”。 关于停止的理由，开发者向媒体进行了说明。 第一，由于涉及到比较多的部门，加上了一点外部压力，所以停止了。 考虑到一些顾客失望，采取了更经济的措施。

11月14日，杭州房地产公司华元房地产宣布将楼盘“降至最后”，从购房之日起至交货前6个月，实行了再降价即补偿差价的“降价弥补”。

章惠芳对《每日经济信息》记者分析说，目前开发商常规降价促销已不能刺激买家神经，买家对价格的敏感性减弱，“对降价不像以前那样敏感”。 购买者一般不管购买价格是上涨还是不下跌，“没有理由”、“消除因降价而导致的房价下跌的担忧是首要的。 章惠芳还认为，随着接近年底，开发商面临越来越大的资金压力，非常规的销售方法可以刺激销售，尽量缓解资金压力。 后市的预期依然不乐观，对于目前资金压力较低的开发商，正通过这种方式为明年积累资金。

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来源：经济之声