“投资大咖对话“未来商业”：创业新零售怎么获得资本支持？”

“创业新零售如何获得资本支持”圆桌会议图片来源:张泽阳摄

近几天来，小米、美团等中国“独角兽”企业争相上市的消息，再次引起了高估值企业背后大量资本机构支持的力量的关注。

另一方面，网络经济浪潮席卷全球，中国经济结构也发生了巨大变化，这些企业都有强烈的融资诉求。 另一方面，与前几年大众创业万众创新的大背景下，创业者数量激增、融资总额等纷纷创下新高的市场环境相比，今年的融资风生水起，敲响了领域的警钟。

在此背景下，如何才能创业新零售，获得资本支持？ 6月27日，在《每日经济信息》主办的“科技力量:预见零售未来——《未来商务》系列第一家沙龙”中，论述了资本在当前“风生水起”中的走势，峰尚资本创始合伙人柯烨乐、创新工厂高级投资经理。 但这不是全部。

“今年明显感受到了资金管理新融资的压力，相反，对于优秀的创业公司来说，更容易得到支持。 ”对于年份看起来不理想的融资环境，柯烧乐是这样表示的。

对此，阮飞持同样的看法。 “投资比去年要冷得多。 但是，今年头儿的、有红利的行业(项目)仍然会拿到越来越多的钱。 长尾先生(年)就像年大众创业时期的小公司一样，很难拿钱。 ”张羽还坦言，去年随着资金紧缩，具有创新模式、核心壁垒、规模特征的公司得到了资本市场的认同，投资头部效应显著。

但是，正是这样的融资环境，反而让大家恢复了理智。 “在投资方面，公司评价、对未来快速发展的看法更加合理。 ”掌贝董事、首席战术顾问曾良这样思考了资本在“风口”中的作用。

曾良表示，资本这只无形的手越来越掀起“风生水起”的浪潮，在出现问题时，也会滋生鸡毛和泡沫。 “在风口期，无论多么赤字，用gmv (成交总额)来评价就可以了。 但是，今天这种现象已经不存在了。 大潮退去后，需要你练内功。 是真正体现价值的时候了。 ”曾良说。

关于如何获取资本人气，天天优鲜副总裁、天天优鲜生态链基金合伙人郭琦表示:“大家看到的逻辑一定是一个大方向——生鲜路线。 年中国社会支出品零售总额达到36.6万亿元，网上7.17万亿元，是生鲜比例虽小但几万亿元的大市场”。 在以往的交易结构和交货流程中，大家没有选择更方便的网上即时购买，必然有其理由。 谁能从客户的诉求出发，很好地处理这个环节，一定是个很大的市场机会。

正如郭琦所说，零售业中一直有“生鲜者夺天下”的说法。

“未来5-10年，生鲜将迅速发展到5 %-20 %的在线化率，这是数万元的市场。 作为投资者，我们看到了生鲜市场的一些变化和巨大的增长空之间。 ”。 阮飞是这样说的。 但他也认为，尽管生鲜套餐玩家实力雄厚，但线上零售不太可能垄断，生鲜套餐的未来很可能会出现战国七雄争霸的局面。

资本经常看生鲜套餐，也看到了“蛋糕”的另一面。 生鲜天生娇贵，保质期短容易变质。 因此，供应链的多元性和复杂性远远超过了其他行业，与投资逻辑密不可分。 张羽坦白地说，生鲜冷链是新零售竞争的主战场，隐山基金的投资将瞄准食品冷链和整合运力两个行业。

郊狼也认为“生鲜最重要的是供应链”。 峰尚投资“花时间”也是生鲜细分行业的小龙头，看中其在供应链上的积累，可以在提高效率方面展现出越来越多的可能性。 ”

阮飞以投资永辉云创为例，阐述了创新工厂在生鲜赛道上的投资逻辑。 一方面，永辉以住在社区的门店形态，社区生鲜+小菜场+全家、融合的社区商务业态，另一方面提供方圆1公里的配送服务，增长自己的服务半径。 背后有强大的供应链和管理系统。

同样，生鲜起家的每日优鲜，于去年年底设立了生态链基金，通过投资和孵化的方法布局前沿。 郭琦表示，生态链基金的首要投资逻辑是围绕客户诉求较大的外延来实现，其次，本质上是以对领域上下游(供应链)的理解为中心，也是从孵化到短期投资的动向。

如果说互联网进入了后半段，那么后半段的揭幕战可能是新零售引起的。 公开资料显示，有30多家vc/pe入局，总融资额超过人民币50亿元。

关于新零售投资的逻辑，阮飞表示，零售无论新旧，关键在于顾客能满足多少诉求，在什么样的场合，顾客会选择该产品。

“掌贝在新零售这个词正式提出之前，就做了与新零售相关的事情。 店铺是中国商业环境中最小的单元，但店铺在过去的电子商务化浪潮中，未能真正利用在线分红。 ”曾良表示，在人货场的三大要素中，掌贝的主要运营核心是“人”，是客流，是通过大数据帮助实体店铺打造客流的智能化运营，使店铺能够比较高效地招揽客人。

从郊狼的角度来看，人的观察力在哪里，在哪里，一定值得制造场地和商品，有被发掘的可能性。 小红书( RED )和嘀嗒等APP占据了客户的时间和观察力，但这是无意识的。 但是，之后产生有意识的诉求，形成更有效的销售转换，这是天然存在的逻辑。

郊狼也表示:“我们希望找到更具创新性、更具核心竞争力、在某一点上提高领域效率、推动领域前进的新兴企业。”

有趣的是，以新零售为代表的新经济行业也受到了地方政府的极大关注。 作为全国第一个成立新经济快速发展委员会的城市，成都致力于快速发展数字经济、智能经济、绿色经济、创业经济、流量经济和共享经济六种新经济形态，成为新经济的领导者、培育地、集聚地和创新区。 本场沙龙开始前，成都市人民政府驻北京办事处副主任肖华首先介绍了成都良好的投资环境，欢迎各大公司到成都创新创业、投资兴业。 业内人士认为，这也将成为新零售创业的重要机遇。

来源：经济之声