“时近半年销售看淡房企硬扛年度目标押宝下半年”

记者叶书利从北京发行的

近日，许多房企相继公布了5月份的销售数据。 在房地产调控的高压下，房企遭遇黑色5月，销售额环比下降近30%~70%。

年近半年，根据《每日经济信息》记者的调查，截至5月，以目前的销售速度计算，瑞安、富力、佳兆业、绿城、中骏[

对此，上海中原地产研究部总监宋会雍表示，中骏置业、瑞安等房企下半年将大量推盘以实现冲刺年度的销售目标，但这是需求。 尽管如此，他们未必能顺利完成年度的销售目标。 / BR// HR// BR// HR /调查:/BR// HR// BR// HR//房企大佬年度目标形势严峻。

万科如在对《每日经济信息》的回复中所述，万科在年初没有设定固定的全年销售目标。 一个企业年销售额的多少很大程度上取决于市场状况，不是企业单方面决定的。

但是，王石在去年12月接受《华尔街日报》采访时表示，全年万科的销售额为800亿美元，市场即使好也超过30%的增长 根据2009年万科634.2亿元的销售额计算，今年增长25%~30%，能够大致推出万科的年销售目标大致为792.75亿元~824.46亿元。 以目前的销售速度计算的672亿元的年销售额，将比预期下降近15%。

万科不是案例，而是缩写。

根据最近发布的公告，5月份企业销售额仅为12.53亿元，比4月份的24.54亿元暴跌48.94%。 首要原因是富力的业务布局集中在北京、天津、广州等几个城市，这些城市目前都是房地产调控的重要对象。

1~5月，富力的销售额约为109.51亿元，平均每月接近21.9亿元，按此速度计算，今年可实现262.8亿元。 富力年目标为300亿元，下降12.4%。

与绿色城市相比，万科和富力的销售成绩单还是“良好”的。

6月8日，根据绿城发布的公告，1~5月，企业累计签约销售额仅为163亿元，平均月32.6亿元，据此计算，绿城今年 br/]

更可怕的是，绿城5月份的销售合同金额为20亿元，比4月份65亿元的合同销售额下降了69%。

另外，龙湖地产5月份合同销售额降至15亿，比4月份下降了4成。 世茂房地产5月完成的销售额环比下跌38%。 / BR// HR// BR// HR /分解师:/BR// HR// BR// HR// HR// HR//上市住房企业的年度目标为75 % [/BR/] 上海证券交易所房地产指数的疯狂流失也体现出市场各方对目前房地产业的生存环境不乐观。

在这样严峻的领域生存环境的背景下，最近城市分析师预测，全年上市住房企业平均可以实现75%的年销售目标。

如果销售额下降，则会导致企业资金回收量低迷，房企资金链断裂的风险增加。

正略6月策房地产研究中心发布的报告显示，年销售额将比预计水平下降30%，近50%的开发商将面临资金不足。 其中绿城、保利、恒大是资金缺口最大的公司，平均资金缺口将达到136亿元。 / BR// HR// BR// HR /住宅企业:不要轻易降低年度目标[/BR// HR/] 不过，企业董事会主席郭英成近日表示，对下半年的销售有信心，并不打算调整全年100亿元的销售目标。

针对房地产商对销售目标表现出信心，要求匿名的内行对《每日经济信息》记者直言不讳。 这是典型的“嘴硬，心虚”，就像大战前将军对外说“有拿下城堡的信心”一样

为了冲刺销售目标， 例如，中骏置业董事长黄朝阳在1日的香港股东周年大会上表示，1~5月企业销售额仅为11亿元，但今年55亿元的销售目标不变。 55亿元的年度

为了实现销售目标，企业将在第三、四季度实现

瑞安房地产[/BR/] [/HR/] [/BR/]1~ 5月完成的[/BR// BR/] [/HR/] [/BR/] [/HR/]然而，企业的董[/BR/] / BR// HR// BR// HR /我们的销售目的是60亿/ BR// HR// BR// HR// HR//亿 填写

] 除了已完成的近12亿的销售额以外，其他的销售额均为/ br/

下半年将在多个城市推出

的新盘，这些项目都位于城市

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关于房企增加上市住房、冲刺销售目标的方法，宋会雍认为，这是近年房地产暴涨背景下房企们掌握的惯性思维，但目前市场已经供大于求。 如果各房企下半年增加住房资源，供需平衡将进一步恶化。

在供需平衡持续恶化的情况下，房企要么为了释放被抑制的诉求，要么积极降低年销售目标。 事实上，一些公司已经开始按照这个观点行动了。

5月6日，恒大宣布预售85%，据此企业5月完成合同销售额40.5亿元，环比增长近8.3%，在标杆房企业中为5月。 5月28日至31日，佳兆业在深圳也举行了9折促销试点活动。 另外，万科在北京等地最近也为了探索市场频繁进行了局部微降。

但是，瑞安房地产董事长罗康瑞表示，下半年将大量推送，但企业暂时不打算降价，而是在各个项目上小幅上调价格。 “由于目前的刚性诉求还很强，内地私人账户的资金将达到27万亿美元。 这些资金的出口在哪里？ 买房子自己住是个好选择。 ”

一位证券分析师表示，无论各房企采取什么样的销售战略，在即将到来的全年黄金期，都将成为各自销售战略成功与否的试金石，房企将成为年度销售目标

但是，对于房企如何执着于冲刺年度的销售目标，全国房地产经理联盟副秘书长陈宝存表达了不同的意见。 他认为，目前房企现金流尚可，但土地市场低迷，价格回升20%~30%。 因此，年销售目标不是最重要的事，低价拿地、为未来做准备是房企最应该做的事。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-58528501上海: 021-61283003

来源：经济之声