“整售夭折 SOHO中国销售转型受挫”

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经记者叶书利从北京出发

10天前发布全栋销售广告的北京丹棱soho，现在又被列入了散售的行列。

7月4日，《每日经济信息》记者收到soho中国销售企业的促销邮件。 北京丹棱soho可以散装出售了，现在可以排号选房。

据卖场介绍，丹棱soho目前有散装和全楼出售两种方法，一套散装出售的住宅数量只有30多套，户型从67到108平方米不等。 玫瑰销售从7月1日开始店号，楼盘16日开业，买家可以先支付5万元定金，进行店号注册。

实际上，仅仅10天前的6月25日，丹棱soho就发出过全栋出售的信息。 据当时新闻报道，soho中国打算以17.17亿元的价格，全部出售近4万平方米的丹棱soho。 年12月30日，soho中国从新洲集团收购该项目的收购价格为11亿5500万元。

关于丹棱soho销售方法的急转直下，一位相关人士向记者透露，今年的soho中国北京地区开发计划表中，最重要的是下半年上市的望京soho。 为了集中在望京soho，soho中国希望迅速解决鳟鱼少的丹棱soho，尽快将销售团队转移到望京soho项目。 因为这个丹棱soho被放在卖完的“架子”上。 “丹棱soho的售罄期为6月25日至6月30日，在此期间客户前来咨询售罄事宜，但未能成功。 因为从今年7月1日开始，丹棱soho从卖完变成了卖散装的。 ”

除了自身的战术考量外，北京收紧商业项目散装销售的新规也给soho中国的散装销售模式带来了挑战。 这个丹棱soho的全面销售被认为是soho中国销售模式变革的有益尝试。

根据6月1日起落地的《关于加强部门联动，完善商业、办公类项目管理的通知》，此后，北京地区的商业、办公类项目不得散装销售。 否则不提交房产证。 对此，soho中国总裁阎岩坦言，这一规定给soho中国在北京的业务扩大带来了挑战。 但是，企业在新收购落地前申报计划的项目，可以按照项目申报时的规定分批出售。

来源：经济之声