“购房者恐跌心理升级谋签“不降价合同””

经记者叶书利从北京出发

近日，《每日经济信息》记者在北京万科长阳半岛采访时，遇到一件新奇的事情:这家楼盘6期购房的买家试图要求开发商万科以合同确定不降价的约定。

该潜在买方介绍说，确定自己在与开发商签订合同前，要求开发商将不打折扣的承诺写在合同上，使之成为“白纸黑字”。 他对此解释说，起因是以前业主买房的“悲惨教训”。 比如万科长阳半岛4、5期的业主去年购房时，销售员也口头承诺过，但这块楼盘后期绝对不会降价销售。 但3月5日，该楼盘6期开工时，万科通过增加套内面积、提高住房得率、提高装修标准等方法间接降价。 为了不让自己成为老业主，也有可能遭遇这样的降价冲击。 我在和销售员的信息表达中，确定不降价的约定要书面化。

记者就“不降价合同”的要求向万科长阳半岛卖场的销售人员透露了信息，万科表示，不可能与顾客签订这样的“不降价合同”，因为购买是市场行为。 在市场经济中，房价上涨和下跌是正常的，光是上涨就是异常的表现。

顾拜哥地产业室理事长对《每日经济信息》记者表示，《不降价合同》是当前中国楼市投机取巧的典型体现。 他还解释说，许多中国人相信，随着近年来房价“大跃进”式的暴涨和无数房地产商的暴利案例，房价只会涨不会降的神话。 渐渐地楼市的理性心理被宠坏了，投机心理被取代了。

北京联达四方房地产经纪有限公司社长杨少锋补充说，目前中国房地产业最大的问题是相信房价上涨也不会下跌的趋势，值得信赖。

另外，顾彤认为，近年来，楼市每次调控，顾客心理都会发生一些变化，出现“不降价的心理”，但在市场经济下，这种心理是不正常的，市场上难道只有不上涨的商品吗？ 但是，正是由于楼宇业主那种“不降价心理”的确实存在，在监管政策进一步紧缩之前，一些开发商在降价促销初期，更倾向于采取隐性降价而不是直接降价的方式。 毕竟在房地产市场调整时，一些开发公司必须考虑各领域的大环境变化，采取降价、优惠等措施迎合和适应市场。 另一方面，也要应对原业主“不降价心理”的暗中抵制。

来源：经济之声