““双11”前阿里和京东的“微信朋友圈”在忙啥 一场流量之争的营销战已全面打响”

【编辑】一年一度的“双11”即将来临，空的空气中弥漫着紧张气氛。 大型零售公司的流量争夺战再次爆发，通过多样化的游玩提高了购买率。 如果线上流量增长放缓，线上流量的价值就会增加，流量竞争就从线上蔓延到线上。 阿里和京东的大型电子商务公司这次以自身特点和网站为中心各有攻击、防御，两家引入的“微信朋友圈”带来了无限的想象力，背后也充满了流量争夺的火药气味。 另外，在“双11”顾客越来越重视质量和体验的背景下，奢侈品品类、“优选”模式引发了新的竞争。

今年“双11”期间，“每日经济信息”策划了4期主题，分别围绕科技——“零售新生态”； 市场营销——“引爆流量游泳池”物流——“沙场秋点兵”和战报——“零售大阅兵”四大主题，对费用战争进行了各方面的报道。 这次发售的是第二期，敬请关注。

经记者张斯经卢祥勇

虽然“双11”还没有到来，但战争已经开始，一方面由时尚趋势企业品牌和明星咖啡馆支援，继续保持着“硅谷+好莱坞”的风格模式。 另一方面是家电企业品牌大人物的集体会面，与腾讯等互联网公司结成同盟共同对抗。 日前，阿里和京东两大电子商务巨头展随着各自“微信朋友圈”的实力，围绕自身特点与主场攻防的“双11”大战进入倒计时。

对抗“双11”不可避免的话题是平台之争，值得注意的是，今年是阿里新零售概念提出满周年的“双11”，也是京东为第四次零售革命铺路的第一次“双11” 在这样的背景下，从今年年初开始，京东、天猫的平台战突然升级，特别是出现在EC平台对品牌商资源的争夺上，今年6~8月呈现白热化的趋势，再现了“二者择一”的局面。

针对这一现象，不愿透露姓名的电子商务领域拆解人员在《每日经济信息》采访中表示，不排除平台要求商家“站队”的可能性，但商家瞄准渠道流量后， “对于EC平台运营商来说，流量是生命线，没有流量就没有业务。 ”因此，对阿里、京东来说，今年的“双11”不仅是销量之争，更是通过立体化、多元化的营销手段，在平台资源、流量入口的大竞争。

根据兴业证券的解体，预计今年“双11”的销售额将突破2000亿元，但今年不仅是线上流量，线上将作为突破口成为兵家必争之地。

阿里日前在上海举办天猫“双11”全球趋势盛典，邀请了包括lvmh集团、雅诗兰黛集团、维多利亚秘密等在内的众多国际时尚集团和企业品牌。 国产企业品牌中还有鄂尔多斯、安踏、海澜之家等从以前流传下来的国产企业品牌。 其中大部分是时尚服饰商品。 时尚服饰一直被视为天猫的特征类别，因为它也是淘宝和天猫创业的源头。

值得注意的是，从今年开始，京东在时尚类别上的“攻击”也越来越快。 中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员会专家委员曹磊在《每日经济信息》采访中表示，服装是电子商务第一大类，是整个电子商务领域销售额最高的类别之一，京东不断增加服装时尚板块。 特别是京东将服饰家庭事业部分为两部分，有点燃对方后院的意思。

如果说阿里“微信朋友圈”的实力就像硅谷遇到好莱坞一样，那么对于京东来说，意味着“我的地盘由我决定”，“双11”家电大师在京东已经成为家电领域的共识。 京东日前举办“双11”世界好物节战术发布会后，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在战前的密会上连十几个家电巨头的消息都没有得到。

为了迎接此次“双11”，美国、海尔、tcl、海信等国内外享有较高声誉的家电企业品牌都与京东签订了合作协议，通过首次销售、爆买产品上市、增设生产线等方式支持京东家电市场，在同一融合线上实现零售创新的巨大

3c一直是京东的主场，这样“WeChat的力矩”的实力也希望京东对外传达。 “品牌商的利润永远是京东的两倍。 ”在与品牌商大佬的集体见面会上，刘强东这样表示。 如果一个商品的净利润有10%，京东3%就足够了，留给家电企业品牌的利润永远是京东赚的利润的两倍。 在业内人士看来，稳定的零供关系仍然是京东家电零售市场的重要特征。

值得注意的是，到目前为止，各电子商务业者越来越多的竞争是交易额和成交速度等冰冷的数字。 现在，幕后的战力也被带到了台前。 为了弥补3c产品方面的不足，今年天猫在首页单独开通了苏宁入口。 据悉，双方将通过联合采购的方法，在商品准备、客户服务、物流等资源方面全面打通，进行服务升级。

在今年新零售概念的战场上，天猫和京东也将在“双11”之间正面交锋。 可以看到，阿里、京东这位零售业大佬向公众发布了同样的消息。 全球零售市场线上与线下整合是不可缺少的潮流，线上场景的争夺也进入白热化。

其中，刘强东表示，未来5年将有100万家京东便利店直接参加今年的“双11”。 阿里巴巴方面表示，零售通将在天猫“双11”期间与60万家零售店、5万家金牌店、4000家天猫店携手达到1亿顾客。

事实上，阿里巴巴新零售上市一年后，阿里、京东、苏宁、国美等大型电子商务公司争先恐后地布局线上实体店，增加了对物流、无人技术、大数据等行业的投资。 正如中国电子商务委员会执行主任兼秘书长苏军所说，“从以前开始，零售业就进入了一个非常重要的转型期”。

当然，随着大型企业交火、零售销售方式线上化的融合，今年的“双11”将成为中国零售业快速发展史上前启后的大事。

目前，“双11”争夺战已经提前打响，为了提高关注度，大型电子商务公司正在寻找提高曝光率以吸引客户目光的方法。 从业界来看，两家的“微信朋友圈”带来了无限的想象力，但背后却充满了流量争夺的火药气味。 为了留住商家，吸引越来越多的顾客，最有效的方法是给品牌商带来越来越多的流量。

在这种情况下，流量已经成为电商竞争最激烈的行业之一，流量入口的争夺发展成了一场没有硝烟的战争，并且愈演愈烈。 最先引爆流量池的是京东。

在“双11”世界好物节的发布会上，京东、腾讯再次加强合作，共同公布了选民品牌商“京腾无界零售”的处理方案。 双方将全面整合网上购物和媒体社会交流大数据，通过顾客、场景、供应链、营销四个立场，打破厂商、品牌商、平台商的边界，实现网上化。

众所周知，腾讯已经占中国顾客手机浏览时间的60%，京东也有2亿5800万以上的活动用户，此次两者强强联合，大势所趋。

另外，京东还与今天的头条、百度、新闻网站、Sogou等多家“流量大企业”合作进行流量运营，接近100%的互联网客户。 迄今为止，京东坐在最大的社会交流、最大的各搜索引擎等超级流量入口，让没有硝烟的战争尤为干净。

在领域人士看来，粗放的市场式电子商务时代，阿里系是无可争议的电子商务之王，每次“双11”商家都在为自己的企业品牌寻找引入越来越多流量的方法。 电子商务领域迅速发展后，纯电子商务流量红利期开始下降。 正如阿里巴巴创始人马云去年在杭州云栖大会上提出新零售的概念，“纯电子商务的时代已经过去，未来10年、20年没有电子商务这个词，只有新零售这个词。 ”。

在这样的背景下，对商家来说，EC平台只是其销售渠道，销售渠道越多当然越好。 因此，很多商家也公开表示“双11”不想站队，不想陷入“二者择一”的艰难选择。 由于选择哪个渠道是经营自主权，通过“二者择一”来限制销售渠道数量必然会影响商业优势。

要处理由来已久的“二者择一”问题，就必须应对流量的困境。 对曹磊来说，平台是企业获取流量、顾客、销量的重要入口。 作为商家还是应该把鸡蛋放在多个篮子里，与多个平台合作以降低风险，扩大销售渠道。

显然，在流量较弱的京东，想要通过“头部媒体+京东”的方法获得导流，腾讯的社会交流平台无疑是寻找流量增长的重要方向。 但是在业内人士看来，阿里通过自身流量邀请供应商参加宴会，京东与有流量入口的平台合作释放流量。 但是，后者在体量上与蚂蚁天猫和淘宝还有差距。

值得注意的是，目前对阿里来说，淘宝、天猫、支付宝( Alipay )、钉钉、饿了么等所有软件已经是其顶级流量入口，另外还有优酷、uc浏览器、阿里大鱼号等 作为阿里的另一个地方，在推特上也可以看到“双11”频繁热播，成为超话题。

另一方面，现在苏宁和蚂蚁的流量合作也开始了，利用蚂蚁系带来流量。 另外，苏宁也在加强自身的流量建设，体育转播等方面潜力很大。 而且，如果在网上商店和网上无缝对接，其流量将大幅增加。

业内人士表示，从流量入口争夺来看，阿里布局最快，特点明显； 北京东方布局缓慢，但发展迅速； 在未来新流量的引进中，苏宁的快速发展潜力巨大。 近来，随着各家纷纷以优惠力度和营销方式曝光，巨头们俨然要在“双11”之间展开流量争夺的竞争速度。

来源：经济之声