“短片视频电商三路并进各显神通 未来或陷搏杀混战”

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年初嘀嗒的炎上及其无心插柳的“带货”能力，似乎再次扩展到了“短篇视频+电子商务”模式的想象力空之间，EC平台再次针对短篇视频这个新领域竞相入局。

在今年5月举行的淘宝商家大会上，淘宝总裁蒋凡表示:“淘宝的90%的复印件属于视频！ ”。 也有传言说阿里会推荐“一个客人”的短篇动画APP。 7月初，短片也开始进入手机淘宝主搜索页面。

不仅如此，5月，嘀嗒开始将自己的店上线。 6月底，快手联合有赞在APP增加了“快手店”，直接实现了在APP内的购买。 此外，本土视频EC平台们纷纷摩拳擦掌。 年，卷土重来的短篇视频制造商再次来势汹汹。

在“短电影+电子商务”行业，短电影综合平台要么利用流池效应，要么在电子商务巨头中率先维持锋芒，要么积极合作，试图创造新的世界。 另外，即使大型电子商务公司面临在线红利，也很难抑制流量的饥渴。 并且，最初体验到危险的母语短篇动画平台也在这一浪潮下看到了新的机会。

现在，短篇视频制造商并行走了三条路，展示了各自的玩法。 但是，随着这种模式的“百花齐放”，前路迎来短篇视频公司的可能是一场格斗战。

日活超过1.5亿！ 月球的生活超过3亿！ 6月12日，嘀嗒首次公布的客户数据令人瞠目。

在月活方面，嘀嗒的成绩已经接近腾讯的一半。 据此，在复印、图像之后，短篇动画也一下子变成了全民意义上的复印费用形式。

对这样巨大的“流量池”，奇怪的尝试引起了许多人的关注。 除了逐个发布视频广告外，电子商务业者似乎逐渐成为嘀嗒的“心灵的好地方”。

今年3月，嘀嗒试水将淘宝链接到平台，在嘀嗒号码上添加购物车按钮，客户点击按钮就可以看到商品推荐新闻，通过点击新闻直接跳转到淘宝 之后，从5月16日开始，嘀嗒放开步伐，小规模上线自己的店，将自己的流量和产品流向淘宝，实现流量的变化。

顺便说一下，今年“618”期间，嘀嗒也与京东合作，使后者在嘀嗒平台曝光21.8亿，总赞赏数达到近2500万。 此外，嘀嗒红包也首先实现商业化合作，5天平均点击概率高达1.6%，最高点击概率为3.2%，引流效果远超京东预期。

在嘀嗒+电子商务模式下，受益者不乏其人，“牛肉哥”陈锞就是其中之一。 139.7万粉丝，1713部作品，已经成为嘀嗒冷冻品生鲜行业kol的陈锞，联系客户，引导淘宝店，直接拉动销售额1000多万元。 陈锞在接受《每日经济信息》记者采访时表示，电商不过是流量+转换。

“潮骚”嘀嗒打开了短电影+电子商务的想象空之间。 其首要竞争对手之一的快手也于6月27日宣布，将与赞许合作，在快手APP中增加“快店”，直接实现在APP内的购买。 另外，去年5月，米拍将“边看边买”的功能上线，被称为“第一公司”。 但是，由于顾客渗透率不及头部等原因，不受欢迎，据媒体报道，“边看边买”能够拯救短篇动画，无法拯救米拍。

短片是大势所趋，搅动了电子商务业者的生态，被大企业早早看到。 在2009年12月中旬召开的“新网络商业峰会”上，淘宝的短篇动画负责人人子晗333333表示，在未来3年，淘宝将投资100亿元支持优秀的短篇动画复制。

剑锋指向的地方暗流涌动。 反映了从今年3月开始，一家商家相继发布在私人领域的短篇视频与喜欢购物、推测喜欢你的微域等公共领域相通。 分解者认为，淘宝意味着客户在搜索商品时，除了产品说明、企业品牌名称之外，还会增加搜索副本的途径。 这样，淘宝不仅是商品池，也是复印池。

儿子晗在上述峰会上表示，淘宝提供碎片化、泛导购、互动实用的资费类短片。 短片与费用和购物密切相关。 因此，现在用手取出的短电影大致分为三种。 一是以商品介绍为主，被称为商品型短电影。 第二类主要以评价、讲故事为主，被称为文案型短片； 第三个是以视频化的形式出现的评价，被称为客户端短片。

另一方面，今年5月，淘宝短片动画召开内部会议，计划发行《一个客人》这部短片动画APP，有消息称将主要推广以“物”为中心的生活费短片动画。 通过走纵向书写的视频道路，曾被外部视为目标话题。

现在过了将近两个月，“一个客人”似乎依然没有动静。 在记者发布新闻之前，阿里也没有正式对待“一个客人”。 阿里巴巴集团市场宣传委员会主席王帅今年5月也表示:“短片录像越好、嘀嗒越好，电子商务的丰富性越好。 我们感谢这么多创造，为电商从业者提供了越来越多的形式和选择。 真的没有考虑标记谁。 ”

尽管如此，蚂蚁的短片仍在持续移动。 《每日经济信息》记者表示，阿里生态下的优酷最近低调发布了“电流”小视频。 其整体设计与嘀嗒极为相似，但目前尚未出现相关电子商务文案(如淘宝链接等)。

7月初，随着淘宝文案化的战术进一步落地，短片开始进入手机淘宝主搜索页面。 现在是灰度考试阶段，但很多已经“被选中”的客户都能看到。 据说这个功能在7月份会全员挑选顾客。

被短片打动的大型电子商务公司不仅仅是阿里。 《年京东商品短篇动画数据研究报告》显示，2009年，京东商城已有50%以上的活动用户为商品短篇动画用户。 与嘀嗒的合作也体现了京东对短篇动画的重视和敏感。 除此之外，与电子商务无直接关系的腾讯、百度、微博、爱琪、陌生人等在短篇动画行业频繁活动，飘飘然。

短片+电子商务的热潮，吸引着企业家。

年成立的本土动画电子商务公司“花卷商城”，不仅有自己的EC平台，在嘀嗒、快手等各大短篇动画平台上，也实现了次浪潮下的网红“洒脱”和引流。 《每日经济信息》记者下载花卷APP时发现，花卷所有销售的货物几乎都在网红介绍的短片中表现出来。

花卷商城创始人兼首席执行官韩花卉告诉《每日经济信息》记者，事实上，网红并不是天生就能卖商品的，“网红也很懒”。 因为这个花卷的工作之一是将网红职业化。 花卷不仅对网红的短篇视频和直播录像数量有要求，对于网红有意销售的类别也将花上半年构建相关知识体系。 她笑着说:“就算是种草，你没有知识也不能种草。”

目前，花卷陆续完成三轮融资，知名资本家创新工厂在B轮接受投资。

谈及投资花卷的首要逻辑，创新工场执行董事、花卷项目负责人冯晓娜在接受《每日经济信息》记者采访时表示，理由之一是花卷有上下游控制的商业模式，其上游供应链方面的控制， 因此，花卷的效率远远高于离散型的kol电子商务模式。

据悉，随着短片的火爆，花卷的销量正在翻倍。 花卷商城也开始在网红管理和货物配置方面越来越精细标准化。 “网购，实际上需要数据支持”。 通过拆解背景清单，现在花卷可以准确地知道“网红卖橙色口红好，还是红色口红好”。 网红的“标签”越来越明确，之后的供应链越来越精准，所有商品基本上都与网红一一对应。

易观分解师王会娥在接受《每日经济信息》记者采访时认为，像花卷那样自建商品供应链和文案供应链的电商并不多。 但她坦白地说，与寡头地位的巨头相比，像花卷这样的初创企业在产品供应链方面确实压力很大。 除非你做了真正有特色的东西。

现在，在这个短视频+电子商务热浪中，花卷也有自己的安排。 韩表示，花卷和京东等平台今后可能会有一点供应链上的合作。 对于快手和嘀嗒，花卷可以帮助你转换网红等。 另外，长期以来，韩花卉表示，计划将分散在微信集团等平台的网红和粉丝流量固化为花卷平台。

短电影+电子商务如火如荼，但无论是短电影搭载电子商务商，还是电子商务商主动进入电台的短电影，文案的属性本身都是必不可少的。 “高质量的文案生产是短篇动画的中心竞争力，也是可以改变的。 ”王会娥强调。

在王会娥看来，随着短篇动画领域的快速发展，短篇动画文案创业者可能会增加，但实际上头部文案创业者也有这么多，很多创作者属于中部和尾部。 因此，“人”成为重要的因素。 在此基础上，淘宝、京东这样的企业做文案的话，可能会去引进花卷商城这样的短篇动画平台。

但是，韩菁对此持有不同的观点。 她对《每日经济信息》记者说，因为花卷的流量不来自淘宝和京东，“电商来收割我，不值得”。 她认为，事实上，在流量的边缘，应该更活跃。 现在还没到队伍的时候，结果“流量边缘的江山也还没决定，用嘀嗒和快手，有人一定干过谁，还没有明确的态势”。

业内人士表示，短电影+电子商务，一方为短电影混战不止； 另一面是电子商务行业的暗流涌动。 现在，清晰的三种模式相互交叉，一纵即横，收获站队混战即将来临。

来源：经济之声