“短片视频探索电商路径流量变现 文案和供应链缺一不可”

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“北快手南嘀嗒”随着两大短篇视频平台异军突起，开始搭载电子商务功能，“短篇视频+电子商务”的文案导向形式成为了ugc共享社会交流平台商业化探索的首要形式之一。 但是，通过娱乐化文案聚集流量的短片平台，虽然流量基数庞大，但在短时间内通过商品实现有效的顾客变化并不容易。

此外，对于短片平台而言，高质量的文案总是核心竞争力——电子商务的核心方面是流量，而商品的供应链管理。 从文案的生产、流量的引入，到商品的运营，短篇视频平台应该如何实现各个环节的融和，也是需要通过长期探索来应对的问题。

嘀嗒、快捷的电子商务模式探索，表达了ugc视频平台对节奏的渴望。 但是，我们可以看到，即使是这两个精彩的短片平台，也在密切关注电子商务模式的探索。

今年3月，嘀嗒首次传达了试水电子商务的功能，在嘀嗒号码上增加了购物车按钮，但目前该功能还只能在部分“大v”的短片拷贝中看到。 《每日经济信息》记者就此询问嘀嗒方面未来电子商务布局规划时，回答说:“电子商务还不是当前业务的要点。”

电子商务的探索步伐也在慎重地进行。 今年6月，快手宣布与有赞合作。 前者在主播的个人主页上添加了“快手店”，主播可以通过快手作品、短片视频、直播等场景邀请粉丝到店里购物。 但是，在前期测试阶段，快手方面也表示，为了保障交易双方的权益，该功能只对部分实名认证且行为记录良好的顾客开放，并非所有顾客都拥有权限。

根据quest mobile的数据，截至今年1月，国内短电影客户规模达到4亿6100万人。 另外，嘀嗒公司今年6月国内日活游客突破1.5亿人，月活游客超过3亿人。 快手今年年初的日活客户已经达到了1亿2000万人。 通过娱乐化文案，短片平台搭建了坚实的流量蓄水池，嘀嗒、快手等短片平台具备了进入电子商务行业的基础。 但是，尽管如此，如果想要利用现有的流量资源，通过商品进行改变并不容易。

“短片视频平台的客户并不是抱着强烈的购物目的浏览文案的。 在浏览副本的过程中，发现兴趣和有用的副本，刺激费用索赔的情况越来越多。 ”易观分解师王会娥将短片平台顾客的购物诉求过程表达为“不知不觉中被种草”。 另外，他还表示，这对短片平台来说，进行电子商务需要提高文案与产品的融合度。

“短电影+电子商务”的模式并不新鲜，从运营逻辑来看，它依然通过kol和文案赢得顾客，逐渐刺激了顾客的购物冲动。 这与之前电子商务的直播模式没有变化。 但是，与后者相比，短片公司的特点是更有效地剥夺了客户的碎片时间。

“以前，播音员可以在线观看数以万计的人，已经成为有名的网络热门，但现在只要15秒的短篇动画，就可以轻松达到数十万人、数百万人的浏览次数。 拥有这种商品的能力远远超过了直播。 》上海万引擎商务咨询有限公司首席执行官鲁振旺表示，目前的直播平台和视频平台不容易长期占用客户的休闲时间，短篇视频文案“快餐式”的文化优势为客户所接受， 另外，在商品新闻的推荐方面，短电影的视频制作商的形式也倾向于顾客购物寻求更多样性，具有更高效的表现力。

不可否认，“短电影+电子商务”被ugc视频平台和EC平台视为未来的快速发展趋势。 在自然流量红利期持续消失的背景下，嘀嗒、快手等短篇视频平台积累流量的成果明显； 另一方面，短电影的商品展示形式也优于照片和复印展示。 受此影响，短电影的商品展示形式引起了大型电子商务公司的关注。

据淘宝报道，在接到嘀嗒购物车的链接后，短片拷贝也被推上淘宝主搜，开始致力于构建独立的短片视频APP“独客”。 后者的定位以生活费短电影为主，虽然与嘀嗒上的多元化文案还有差异，但随着双方之后以“短电影+电子商务”模式进行探索，文案上的重复也是不可避免的。 对于嘀嗒等以ugc视频起家的短片平台来说，有必要考虑如何发挥自身文案多样化的优势，形成商品类别上的差异化特色。

事实上，无论是嘀嗒和淘宝的结合，还是快手和点赞的合作，短篇视频平台所扮演的核心角色都是营销指南。 鲁振旺说:“让网红自己构建商品供应链是不现实的。 短片版面设计电子商务业者最大的问题不是实际上如何改变，而是如何丰富商品的种类，加强质量管理。” 与EC平台合作，委托商品供应链问题，是短片平台构建生态圈最早的渠道，这种合作方式将来可能会成为众多短片平台布局电子商务运营商的常态。

但是，与嘀嗒、快手等短篇视频平台目前处于商业探索道路的初期阶段相比，我们可以看到，一些领域已经建立了更完整的电子商务体系结构。 去年10月，短片EC平台花卷商城宣布完成4000万美元的B轮融资。 之所以受其资本欢迎，是因为有独立的供应链体系，形成了基本的生态环路。

从商业模式来看，花卷商城的前端通过kol在各社会交流媒体上每人发送直播、短片文案以获取顾客，邀请客人进入花卷APP的后端通过自建供应链、销售自营商品来获利。 据该平台B轮融资时公布的数据，当时花卷商城日活动用户仅15万人，但从平台注册到购买的购买率达到70%，全站半年复购率达到65%，客单价为

花卷电子商务创始人兼首席执行官韩花卉在接受《每日经济信息》记者采访时表示，任何电子商务业者都在竞争转化率，短视频将成为未来电子商务业者的标配。 大量的营销工具、大量的商品选择和精准的选择数据、职业化的培训教育，是花卷商城为网红提供的三方面服务，也是平台实现高水平顾客转换，众多网红选择与花卷合作的原因。

据花卷商城投资项目负责人、创新工场执行董事冯晓娜介绍，短篇动画电子商务人士备受瞩目的是，目前的短篇动画市场呈现出日活和整体客户数方面飞速发展的桌面，基于此进行了客户转换，取得了一定的成效 另外，关于选择花卷商城的理由，花卷商城有自己的供应链体系，可以提供与目标群体比较差异化的产品供给，整体供应链与淘宝、天猫供应链的匹配度也很低，这就是这个平台。

来源：经济之声