“苏宁要把越来越多店面开到小镇上，老乡们会买账吗？”

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关于开店这件事，苏宁似乎“中毒了”。 上个月末，刚按下配置苏宁店的“加速键”，几天后，苏宁再次立志开店。 只是，这次的苏宁剑是指县镇市场。

8月8日，苏宁控股董事长张近东在苏宁零售云伙伴大会上，完成3年内首个零售云平台致富计划，实现全年12000家零售云店布局，打造年销售规模达到千万级的黄金商户

据了解，这是今年全国两会后，张近东首次参加苏宁的公开活动。 这也在一定程度上体现了张近东对苏宁零售云店全面铺开有更强的“迫切感”。 这种“紧迫感”源于目前零售业急剧转型的焦急，也是大企业虎视眈眈地瞄准低线城市市场这片蓝海的原因。

据观察，不仅苏宁，阿里、京东等零售巨头在该市场也有较大布局，意图在市场结构未定的情况下抢占先机。 业内人士表示，与一线市场相比，三四线、县乡镇等低线地区市场反应不太强烈，即便是同样开店，由于地区多、种类繁多，也不可能进行简单的复制。 那么，对苏宁来说，该如何撬动市场？ 苏宁易购相关负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，零售云主要以家电、3c等为切入点，以助力县乡镇零售商的形式实现落地，全面出口苏宁智慧零售能力。

“目前，零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最快、最成熟的新物种之一。 ”张近东说。

据《每日经济信息》记者现场介绍，截至8月8日，零售云在全国新建1010家公司，覆盖全国27个省、近1000个县镇。 从销售业绩来看，零售云年3月的销量首次超过亿，截至今年第二季度，零售云的整体销售规模突破10亿。

这一年，苏宁一直加速落地“一大(苏宁易购广场、二小)苏宁小店、苏宁易购县镇店)、多专)零售云店、红儿、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购车超市等” 不得不承认，与苏宁零售店相比，苏宁零售店的形态有些“沉默”，因为苏宁零售云覆盖的地区位于三四线或更低线级的地区。

但实际上，零售云店在苏宁的整个智能零售大开发战术中扮演着重要的一环。 苏宁今年上半年开设的2000家店铺中，零售云贡献了约4成的力量。

据苏宁方面介绍，苏宁零售云门店主要面向人口2~4万的县镇市场，使用“加盟店直营化管理”模式。 加盟商自己承担门店租金、装修、员工薪酬等运营价格，但可以共享苏宁的企业品牌、商品、销售、推广、物流和服务等多种资源。

据张近东介绍，截至年底，苏宁零售云店已突破5000家，2019年突破8000家，年销售规模超过12000家，更有1000多家销售规模达到千万级的黄金商户，将成为苏宁创富计划前三年的

零售新品种沉入低水平地区，毫无疑问会改变当地的零售环境。 但是，如果我们试着把这些新物种放回商业世界，所有的行为都是由好处驱动的。

根据国家统计局的数据，截至年底，中国共有2851个县级区划和39862个乡镇级区划。 另有研究数据显示，我国县镇市场人口占总人口的近70%，3c、家电至少40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿元，同时县镇市场费用增长率预计维持在28%左右。

张近东认为，县镇市场既是大零售商的盲点市场，也是品牌商的蓝海市场。 新业态要靠规模化的快速发展率先取得先发特征，各品牌商品要靠规模化落地占领顾客心智。

因此，无论是品牌商还是渠道商，都爆发了渠道下沉争夺战。 各大企业都制定了“进军农村”计划。 苏宁今年开设了5000家网络店铺，其中主要乡镇市场零售云店占了3000家。 京东宣布今年的乡镇家电专卖店将增加到15000家。 农村的淘宝和汇丰等把快速发展的重点放在了农村市场上。

现实中，这个“骨头”闻起来很好，但是很难咬。 由于该县的零售环境复杂，即使大型企业已经配置了一段时间，主动权似乎也不在大型企业手中。 对此，这些业内人士认为，大企业具备零售转型的各种要素，但县镇市场不是一线城市，简单文案做不好，要打开这个市场，必须找到入口才能撬动。

据上述苏宁负责人介绍，苏宁零售云将聚焦县乡镇市场，以家电、3c、智能家居产品为中心打造150㎡至500㎡左右的店型，一贯定位为面向B端商户全面出口苏宁智能零售能力

信息显示，年上市的早期demo店采用直营模式，基于大数据的选择战略销售商品，但一线城市积累的数据可复制性不强，低线城市的费用行为更难以掌握，因此实际测试效果与预期大不相同 调整后，家电所占比例最终明确为50~60%，3c所占比例为20~30%，少量智能产品作为辅助。 苏宁方面表示，未来苏宁零售云将逐渐推出母婴、极品、智能馆等新店型，起到集团打孔的效果。

来源：经济之声