“与其羡慕年入成千上万的网红 不如参与产业链打造胜过白领的网红”

经过记者冯彪

与几年前的网红相比，现在的网红不仅能“吸眼睛”，还能“吸金”，其商业价值也得到更充分的发掘。 网红+电子商务+广告已经成为网红的标配。

网红和电子商务的结合也改变了原有的电子商务营销模式。 新媒体专栏作家坤坤对《每日经济信息》记者表示:“在技术、质量短期得不到根本提高的情况下，网红实际上赋予了产品越来越软的价值。”

在小papi获得1200万融资时，另一位投资者网红罗振宇提出要进行中国媒体界的首次广告拍卖，走上更高维度的商业化之路。 在这样的热度下，网红迅速成为资本凝聚的风口浪尖。

网红的盈利能力和商业价值逐渐显现，一点点的资本开始深入介入“网红经济”，开始用产业链的方法构建网红的个人或平台。

一线网红年收入几千万

艺能明星和社会名人等，凭借其在线知名度可以在网上聚集成千上万的粉丝，但与此不同，现在常说的“网络人气”是指普通人通过网络聚集粉丝后受到欢迎。

年8月，淘宝在上海举办“网红”现象信息表达会，公布了官方数据。 截至当月，淘宝平台已有1000多家“网红”店铺，部分“网红”店铺陈列新产品成交额可超过千万元。

根据淘宝数据，目前淘宝女装类中，月销售百万的网红店铺约有1000家。 在2007年的“6·18”宣传活动中，前十大淘宝女装店有7家来自网红的店铺。 其代表人物悉尼的淘宝店“钱夫人”去年的年销售额超过了2亿元。 据了解，网购的毛利率和净利润率分别达到40%和30%。

从外部来看，网红们永远衣着时髦，收入惊人。 招商证券一份研究报告显示，网红经济市场规模已过千亿，电子商务、广告、观赏、收费服务、在线活动是当前网红的第一变现方式。

一位从事网红供应链的市场人士表示，目前网红做广告非常贵，通常一次广告10万元左右。 据拥有32万部微博的网民ayoku经理介绍，ayoku的微博1篇宣传价格为4万~7万元。

但是，对于文案生产型网红来说，广告过多容易失去粉丝粘性。 网红ayawawa经理洪震对《每日经济信息》记者表示:“为了维护我们自身的企业品牌价值，我们为了做广告也必须选择任何大型知名企业品牌。 而且，我们一直坚持微信头条不接广告。 ”

目前，经营电子商务和与EC平台合作已成为网红最重要的来源。 网红与电子商务的合作收入以销售细分为主，但领域内的划分比例差异较大，即使在同一家电商务内部，不同的网红也有不同的划分比例。 通常网红少的话会分成销售额的10%，多的话会超过50%。 据业内人士介绍，通常受网络人气的影响较大，根据粉丝的购买率、潜质和风格来考虑比例。

网络媒体联合创始人方雨对《每日经济信息》记者说:“我知道的网红包的年费用是100万+销售部分，一年收入5600万美元。 一线网红年收入达数千万。 但是，在网红的收入中，经纪企业也会分得一部分。 ”。

记者了解到，网红与经纪公司签约之初，企业为网红投入数十万或数百万资金进行宣传，这部分费用以价格的形式追加到网店当时的经营价格上，网红利润减少。

另外，实力的差异也导致了网红的收入分化。 艾瑞咨询的数据显示，目前全年纯收入超过百万的网红约占市场总量的10%。 青岛微创新营销企业基于互联网大数据发布的网红经济白皮书显示，网红平均收入为2.1万元/月。 这个平均收入水平也超过了京沪等一线城市的普通白领。

网红改革营销模式

与以前流传的电子商务相比，网红电子商务表现出了更强的吸金能力。 网红孵化运营企业联合创始人云枫就《每日经济信息》记者的拆解表示，在网红电子商务模式出现之前，淘宝和天猫希望扩大国际业务，将流量分给海外业务，因此国内电子商务运营商获得流量成为瓶颈 但是，网红不依赖淘宝本身，可以通过推特、微信等端口导入额外的流量，因此被认为“拥有流量”。

把粉丝变成客户是网红的基本逻辑。 比起以前流传下来的销售方法，网红更重视与粉丝的交流和个性化生产。 在店铺推出新产品之前，从选购、设计、组合到工厂制作，网红通过社会交流平台征集粉丝的意见，等产品上架后再向粉丝展示宣传。

“以前流传下来的店铺有产品，和找模特和名人来代言的模式不同。 我们宣传的产品、设计、设计思路选择等核心部分都是由网红完成的。 因为网红更能理解流行、粉丝的个性喜好。 店铺只是负责供应链的管理。 ”云枫说。

事实上，网红店铺并不意味着产品在技术或质量上有实质性的提高，但为什么会受到粉丝的欢迎呢？ 坤坤被《每日经济信息》记者拆解，网红销售的产品让客户获得了产品以外的情感价值和体验，在小市场上，满足了客户更具个性的诉求，这给普通产品带来了企业品牌的溢价或软价值。

另外，与以前流传的电子商务经营者根据经验估算销量决定进货量不同，部分网红电子商务经营者开启预售模式，粉丝根据喜好在店内提前下单预约，在预售期限内根据实际订单数统一生产 一位业内人士表示，目前网红店铺的服装生产周期控制在一周左右。

银河证券分解师马莉分解、网红的出现改善了目前供应链的低效和顾客精准营销的问题。 从供应链的一端开始，网红作为意见领袖的购买渠道，将自身对时尚趋势的高敏感度对接到供应链制造商身上，积极向粉丝推荐筛选出的服装风格，从而提高供应链的生产效率，

资本入局网红产业链[/s2/]

在美国19世纪中期的淘金热中，赚钱的不一定是淘金热。 例如最有趣的故事是，在发现淘金者诉诸耐磨裤子后，脱下帐篷、穿上牛仔裤的利维·斯特劳斯比大部分淘金者能赚得盆满钵满。

在对《每日经济信息》记者发表这番讲话时，从微商培训转为网红培训的新媒体人方雨对网红背后的投资机会充满信心。 在他看来，面对网红经济的热潮，谁能另辟蹊径，满足网红产业链的某个环节，赚钱可能比做网红有所增加。

从网红经济的产业链来看，上游包括经纪企业、孵化机构包装在内都在打造网红，带动美容化妆、摄影、文字等多个环节的中游有微博、微信等社会交流平台，还有斗鱼、文芳阁、56等各种各样的网站。 下游是电子商务、广告等的波动渠道。

网络红色产业链不断延伸，备受资本青睐。 拥有800万以上微博用户的papi获得1200万元投资被认为是网红商业化进程中的一件大事。 含电商、逻辑思维也在去年获得了B轮融资，其中逻辑思维的市场估值达到13.2亿元。

分析师表示，随着网红盈利能力和商业价值的出现，以及微博淘宝等平台的支持，目前或正在加速拓展领域，或有大量参与者涌入。

“目前资本在网红经济方面首要有两个投资方向。 一是投资网红个人，这源于网红的人格化发展很快，但风险很大。 另一个是平台投资。 这是一直以来资本更受欢迎的投资渠道。 因为平台容易产生很多网红，有越来越多的可能性。 ’锐马传总经理张俊良说。

来源：经济之声