“乐视电视经销商喊“苦” 线下零售点被指批量关店”

记者张斯每篇经文都很多

对于“lepar超级合作伙伴”(以音乐为视角的零售店)来说，如果用一个词来表达乐视智能电视目前的状况，那应该是“不甘心”的。

年9月前，每年音乐电视在一个地区销售几千万元没问题——这是某省音乐电视经销商在《每日经济信息》中描写的过去。 良好的销售，也有助于乐视智能电视被视为乐视上市企业体系的高质量资产。

但是，年9月以后，由于乐视整体陷入资金危机，乐视智能电视在上游采购放缓，部分代工厂退出。 这些问题传到下游后，一些音乐电视经销商就开始用这句话来形容他们现在的生意——“亏本甩卖”。

在他们口中，自己面临着库存积压、大电视缺货、高质量版权源锐减、返利资金套牢、管理层不稳定等一系列问题。

经销商的担忧:“年初20多家关门”

某省的“lepar超级合作伙伴”，即音乐电视有线下零售经销商崔剑(化名)，最近接到很多下层经销商的电话，无一例外地询问音乐电视“这次能承受吗”，以及下一年商店的房租能否继续 “每天都很慌张。 年初有20多家关店。 最近越来越多，好像不能再坚持几次了。 ”崔剑说。

年8月，乐视开办“lepar超级合伙人”计划，崔剑在某省总经销商签字，成为这第一个超级合伙人。 乐视曾表示，截至去年9月底，全国已铺设近10000家生态体验店。 崔剑表示，从年至年9月，形势相对稳定，不仅有电视、手机，乐视周边的饰品、自行车、广告、葡萄酒也有销售，几乎是综合性的店。 每年光电视销售额就有七八千万元不成问题，“一月能卖两三万台”。

崔剑在当地有4家在线体验店，最大的一家在市中心，占地近200平方米。 “音乐电视的开通，全靠在线销售店。 网上销售店最多的时候有1万多个，几乎都是一夜之间开的。 与之前流传的经销商不同，乐视用互联网模式让经销商直接签约乐视，避免层层剥削利润，短平快方法让很多人仔细审视乐视模式和产品。 ”

乐视在渠道零售系统的加盟店画了足够大的饼。 年，当时乐视智能终端业务群销售副总裁张志伟表示，在与乐视合作期间，lepar将有机会获得与乐视相应金额的股权认购权。 未来三年，乐视控股将与lepar分享5%的股份。 根据目前乐视控股公司的计划，2022年，所有lepar可共享的股票价值预计将达到850亿元。

但是，情况急剧变化，去年10月以后，音乐电视出现了几个月以上的缺货状况。 “到了年，电视机几乎都是现货，3~5天到货，到了年10月，将连续几个月大范围缺货。 ”崔剑说:“交货价延长到2~3月，时间一长，资金价格就会上涨，一年内周转四五次，完全无法做生意。 下一家代理商房租贵，20%以上关门了。 ”

不仅如此，音乐电视电影版权的购买也出现了疲软。 “从年初开始，top10的酱就没有了。 没有什么单独广播，也会影响电视的销售额。 网络电视正在看文案。 ’崔剑和其他经销商越来越感受到力量。

其他省份的经销商赵楠(化名)明确表示，其近半年处于赤字状态。 他向《每日经济信息》记者表示，以下多家经销商反映出音乐电视同比销售额将下降50%。 另外，音乐电视售后服务停止后，手机就不卖了。 这个客人恐怕今后得不到保障。 另外，看到部分负面信息，我害怕今后电视售后服务有问题，会员复印件的版权有问题。

很明显，目前乐视面临着线上渠道信任大考试。

对现状的悔恨:产品很好，但是上层不稳定

面对这种情况，崔剑认为没钱是首要原因。 在他看来，音乐电视在销售产品之前一直很好。 而且有足够的现金流。 问题是购买屏幕的能力变差了。 屏幕涨价时调整不好，导致了没有库存和之后的断货。 另外，看了很多报道后，他们有点担心自己的钱被挪用到其他业务上了。

崔剑的推测可能不仅仅是报道。 “每个经济体都有数百万的回报。 家电领域的潜规则是，你以70美元进货，付100美元，稍后还给你。 我们经常在小组讨论，乐视应该欠在线经销商3亿多人的回报。 ”崔剑说。

除了他说的回报问题外，崔剑还说，由于高层结构不稳定，政策发生了变化。 包括地区管理层在内，3个月5个月就换了集团，借了很多费用逃跑，留下了很多问题，现在他们合同期满，有几百万元的资金牢牢地在里面。 他还提到与乐视的经销商的合同已过期半年多。

据公开新闻报道，乐视超级电视累计销量接近900万台。 乐视致新总裁梁军此前向媒体表示，今年是乐视超级电视三年计划的第一年，乐视致新业务开始盈利，乐视致新非硬屏运营收入目标预计为200亿元。

音乐电视在内部和外部都有很高的期待，“如果没有这些不稳定的状态，音乐电视今年进入前三是没有问题的。” 赵楠和其他经销商一样感到惋惜。

他们认为音乐电视的产品、想法在电视领域具有卓越性，但在操作中发生了一系列问题，他们不得不进入观望状态。

细分领域整体低迷:拉动经销商最后一根稻草

对于去年的热卖，不容乐观的萌芽之一是今年网络电视市场开局降温。 中怡康的数据显示，年第一季度网上市场互联网企业品牌份额部分下跌，市场零售量比去年同期下跌。

对比这种情况，众多行业人士解体，上游面板涨价加剧了网络电视冬季的出现。 家电领域的资深注意家刘步尘更是直言不讳地说:“今年是互联网电视企业品牌转型年，过去的高增长时代一去不复返了。”

赵楠也表示:“7~9月是对网络电视的严峻考验。 从今年年底的q4来看数据，如果没有真的发生，年初将会迎来关店的大规模热潮。 最赚钱的时候没赚钱，所以没能玩。 现在正在亏本甩卖。 他说:“为了换取现金，库存严重不足，最终市场价格一直在下降。”

值得注意的是，几个月前，乐视致新还宣布，年乐视致新的销售目标为“保证大屏幕智能终端硬件销量700万台，争夺800万台”。 当时，网络拆解商王利阳在与《每日经济信息》记者的采访中表示，以低价为竞争手段的网络电视不再具有明显的价格特征，领域的大环境变化也表明音乐电视面临风险。

从年的销售目标来看，乐视致新至少要稳定与现有代理制造商的关系。 据此前公开的新闻报道，音乐电视的代理工厂有冠捷、富士康、毅昌、tcl、中强5家，它们与音乐电视同步供应。

其中，《证券时报》称，冠捷是音乐电视最大的代工厂，出货量占音乐电视销量的近50%，仅青岛冠捷代工厂作为音乐电视代工冠捷的电视出货量中就占了7成。 7月5日，据该网报道，富士康相关企业深圳冠鼎已经退出乐视新的股东序列，富士康也不再为乐视电视台代工。

在上游关系不明朗的情况下，下游也面临着挑战。 由于销量和资金的双重压力，音乐电视在线价格的差异被经销商称为“不可原谅”。

崔剑说:“代理商很不满，去年《618》的时候，很多人去京东买。 零售价比我们拿货还低，不容乐观地放弃京东路线，但我们的线上损失很严重。” 赵楠也深有同感。 去年“618”网上价格战，严重影响了实体销售，不仅销量少，利润也很低。

然后，崔剑说:“随着资金问题的加剧，上游面板的涨价也无法应对了。 例如，同尺寸的电视机，乐视供货价格比其他企业品牌贵500元，未必有商品，根本卖不出去，现在就像海市蜃楼一样。”

来源：经济之声