“印度制造溃不成军，中国手机就这样一步步占领印度......”

印度的科学技术人员很多人都知道。 谷歌首席执行官是印度裔的桑德？ 皮柴，微软首席执行官萨蒂亚？ 纳黛拉也是印度裔。

据考夫曼基金会称，从2006年开始的一年中，硅谷的10家公司中，约4家公司的创始人或联合创始人是外来移民，其中约三分之一是印度人发起的。

但是，硅谷景色无限的印度人在国内连像样的手机都做不出来。 最新报告显示，中国手机企业品牌占印度高端智能手机市场的一半以上。

中国的手机占据了印度的一半江山

7月26日，调查研究机构canalys发布最新报告称，今年第二季度，印度高端智能手机市场规模首次缩小，出货量不足2700万部，比去年同期减少4%。

尽管如此，中国的手机企业品牌仍然占印度市场的近一半。 小米、vivo、oppo、金立、联想5个中国手机企业品牌的印度市场占有率已经超过50%。 然后，canalys在第一季度的报告中表示，小米有望超过三星成为印度市场第一大企业品牌。

根据canalys的数据，在第二季度的印度高端智能手机市场份额中，小米落后于三星，占15.5%，第二季度出货量达到480万台，是去年同期的4倍，vivo位居第三，在印度市场的出货量创历史新高15.5%。 oppo和联想分别排在第4位和第5位，分别占9.6%和8%。

从机型来看，小米旗下的红米note4销量最大，占据7.5%的市场份额。 红米4为4.5%； 三星j2手机占4.3%的份额。

canalys研究分解师ishandutt表示:“小米成功的关键是其在线高端智能手机销售战略。 为了将目标顾客定位为懂得网络运用的年轻人，同时将网上交易放在首位，去年年底印度实行的报废货币政策对小米的影响非常有限。

分析师贾沫表示，vivo的销售渠道战略依靠更分散的个人零售商，这种销售方式的效果已得到证实。 vivo通过营销活动促进销售的战略，稍微抢占了曾经非常受欢迎的国内制造商的市场。 ”

另外，环球时报引用《印度经济时报》7月25日的报道称，中国手机企业品牌在印度的迅速崛起引起了人们对印度本土手机企业品牌的担忧。 根据知名市场调查机构counterpoint在et telecom网络研讨会上公布的数据，中国企业品牌在年第一季度约占7%的印度市场份额，在年第一季度约占51%的市场份额。 另一方面，印度手机企业品牌的市场份额也急剧下跌。 年，市场份额达到49%，年下跌至16%。

“在网上营销渠道的推动下，约3年内中国企业品牌获得了手机市场份额的51%。 中国企业品牌在中国本土市场实力雄厚，实现了规模经济，所以这些产品在印度市场上可以维持比较低廉的价格。 」。counterpoint市场调查总监neilshah在网络研讨会上做了如下陈述。

根据counterpoint公布的相关数据，印度手机的价格一般在8000~15000卢比(约839~1573元)之间，主要是中国企业品牌8000~10000印度卢比的手机约占25%，10000印度卢比。

此外，中国企业品牌比印度企业品牌，特别是oppo和vivo更注重推广，通过板球和宝莱坞进行了大量推广。 年，vivo在广告上花了7800万美元，oppo花了6600万美元。 与此相反，印度国内的手机企业品牌mircromax、lava、intex等每年的广告投放量不足3000万美元。

印度的手机去哪儿了

随着本土手机市场被中国企业品牌占领，印度手机企业品牌也在探索另一条道路。 年6月，每日经济信息( nbdnews )报道，印度国内最大的智能手机制造商micromax informatics表示，企业计划在中国销售手机。

▲微软手机

主编(微信号: nbdnews )表示，micromax是印度第一大手机制造商，但在市场竞争方面节节败退。 年末，micromax声称在印度的市场份额为22%，超过三星的20%，但这一数据尚未被市场广泛接受。 此后，micromax的市场份额开始下降，尤其是年下半年，在来自中国的手机企业品牌纷纷力推印度市场之后，这一趋势更加明显。

micromax的联合创始人维加斯·简( vikas jain )表示，企业的目标是，到去年为止，成为全球销量第五的高端智能手机制造商。 如果不进入中国市场争夺顾客、上市或争取私募基金，这个目标就很难实现。

无论是印度市场还是印度手机制造商，主流都是低价的高端智能手机，但印度企业品牌的低价手机在中国有竞争力吗？

以micromax刚刚发布的canvas spark 2 plus高端智能手机为例，这款手机被称为最便宜的棉花糖高端智能手机，使用的是安卓6.0系统。 零售价为3900印度卢比，约390元，使用854x480分辨率5英寸的电容触摸屏、1.3ghz四核解决方案、1gb内存和8gb存储

▲某EC平台部分低价位高端智能手机

相比之下，目前在某EC平台上销售的高端智能手机中，同样配置的企业品牌m1型号手机售价为320元，所售最低价高端智能手机为233元，在中国市场上属于性价比 目前，中国市场上的micromax新闻，各主编(微信号: nbdnews )都看不到。

今年2月，每日经济信息(微信号: nbdnews )还报道，印度铃声企业推出了号称“全球最便宜”的高端智能手机，售价为251卢比(约合人民币25元)。 该手机的名字为“free 251”，由铃声制造商“ringing bells”发售。 预售阶段开始时，企业网站“被挤占”。 但是，按铃的企业收钱也不发货。 结果，企业负责人因欺诈、伪造罪等罪名被印度警方逮捕

无论是国内市场还是国外市场，都可以看到印度国内的手机企业品牌已经输了。 以科学技术闻名的印度似乎只能通过其他科学技术产品发挥力量。

印度最先站稳脚跟的中国手机

小米、vivo、oppo、金立、联想开始占领印度市场是从这几年开始的。 但是，在这之前，一家名不见经传的中国手机企业在印度打了天下。

2008年，深圳小型手机制造商老板张文学来到印度，他幸运地赶上了中国手机占领印度市场的最初热潮。 由于中国手机市场竞争太激烈，他把眼球转移到了另一个身体力行的印度。 这里已经成为自己企业品牌基伍( g-five )最重要的力量。

在印度东部的一个偏远城镇，张文学观察到当地电力供应不足，经常停电，严重影响了手机的正常使用。 于是，敏锐机智的张文学找到了迅速进入印度市场的第一个突破口，即超大容量电池。

果然，这样蛮横的设定，在印度市场上很快掀起了抢购浪潮。 之所以不懈怠，正是因为满足了诺基亚、三星等大型手机所没有的“亲切”功能，以及数十元至数百元等各种成本层面的诉求，基伍在印度取得了巨大的成功。 年，在印度市场的出货量达到3500万台，占有率达到21%，远远领先于第二位诺基亚( 13% )。

当时，基伍的英文名g‘five在印度几乎家喻户晓。 一个辉煌的记录是，印度全国33家电视台循环播放了g’five的广告。

对当时的张文学来说，赚钱应该是件轻松的事件，合作的零部件代工厂的老板也开着跑车。

但是，随着参与者的增加，游戏规则突然改变了。 “市场变得有点不可理喻了。 你知道现在印度最便宜的Feature手机卖多少钱吗？ ’年，张文学告诉《第一财经》记者，7.5美元——这个数字对他来说似乎触及了公司生存的最底层。

“对公司来说，这样的价格是无可奈何的，但在这个市场上，不是有一两家在做这个事件，而是有很多。 ’张文学的语言中流露着无奈。

今年4月，他做出了不参加低价竞争的决定。 不参加价格战意味着放弃原有的市场份额。 一年内，基伍在印度的手机销量下降了70%。 之后，基伍侧重于巴基斯坦、伊朗、缅甸等地区。

经王嘉琦

每日经济信息整合总公司、环球时报、每经网、第一财经等

来源：经济之声