““我们正在催房东降价卖房””

各记者杨宠强许鹏实习生罗伦自上海

4月14日以来，管理层对房地产市场发布了一系列宏观调控政策，这被某些行业人士誉为历史上最严格的房地产宏观调控政策。 “交易量明显减少，购买者的心情比3月底平静下来，‘有房就付定金’的抢购风波消失了。 ’据一位房地产经纪人称。

《每日经济信息》记者第一时间访问了上海徐汇、浦东等房屋中介店，进行了现场调查。

【调查样本1】

中介一边催促房东降价一边劝客人买房

“浦发博园的房子要卖吗？ ’昨天( 4月20日)下午，上海某楼宇业主王先生接到房地产中介企业的第二个咨询电话。 从4月开始，他每天都会接到2~3封同样的中介的咨询电话。

王先生好奇的是，近期国务院对房地产市场出台一系列宏观调控政策后，近期拟购房的购房者选择放慢步伐，重新观望。 为什么在这样的时间里房屋中介不断通过电话寻求房源，现在的二手房市场依然在看房抢房？

王先生就此咨询了《每日经济信息》记者。 《每日经济信息》记者的调查结果震惊了他——原来房地产中介企业一方面引导投资者低价抛售，另一方面以政策要落实为由，让购房者赶紧入市购买。

二手房

《每日经济信息》记者采访了21世纪房地产浦东新区御桥路店的经理金亮。

“对于希望购买的客户，5月1日将是目前优惠政策的最后机会，所以购买的话请快点； 另一方面，我们主动给哪个投资客户集中的楼盘房东打电话，询问他们是否想低价出售。 ”金亮表示，4月17日前，房东一般会“捂着盘子惜售”。 4月17日以后，房东和客人的位置发生了逆转，有些客人开始观望，不着急买房，房东宁可降价也开始卖房子。

以浦发博园为例，截至4月17日，该3月挂牌量仅为185万元的楼盘，房源挂牌量暴涨，至215万元一套的水平。 而且房东不太想卖房。 4月17日以后，房东表示开始降价销售，并给予顾客优惠。

为了让顾客抓住房价降价的时机早点买房，金亮把下属业务员分成两组，一组催促他早点看房，早点成交； 另一组轮流给房东打电话，询问近期是否打算降价出售。

互联网发现“催书”

，令《每日经济信息》记者感到意外的是，在调查中，一些上海本地经纪人发现全国临时城市的同行“催书”在小区或

根据某上海中介的指导，《每日经济信息》记者在国内知名房地产网站的业主论坛上发现了这样的“催函”。 “我是××不动产的资深经济人，专门负责我们小区。 我现在有重要的信息。 如果能帮上您的忙就太好了。 国家最近出台了新的政策，严重打击了现在的房地产市场^如果是有房子的业主，企业会进行“积分优惠”，努力“将损失降到最低”。 对于改善性诉求的业主来说，现在是“上天赐予机会”，要做的只是马上以合理的价格尽快卖出自己的房子，“拿着硬币等待”。 2008年的市场，你一定也经历过。 没有必要错过这样难得的机会”

对此，徐家汇某知名资深房地产商表示，在2009年上半年开始的某牛市中，以徐家汇这条上海繁华街道为例，一个房地产商全年 从新政后最近两天的成交量来看，一般出现2~3成的下跌，同时市场态势浓厚。 “现在的问题是让房东尽快降价，以提高我们的业务量。 ”

5月或成楼市淡季

迄今为止，5月是上海楼市交易旺季，特别是从2007年至今，每年5月的交易量是往年的最高峰。 以2009年5月为例，上海楼市新建住宅成交量超过200万平方米。

但是，4月17日国务院新版“11条”到来的5月有可能进入“淡季”，买卖双方将陷入观望。

上海第一太平戴维斯房地产有限公司总经理刘德杨表示，此次宏观调控至少将在6个月内使市场交易陷入观望状态。

但是，去年12月宏观调控政策出台后，上海二手房陷入了两个月的低迷期，而今年1、2月的月平均成交量竟然只有3月总成交量的一半。 如果市场再次陷入今年1、2月的低迷期，金亮将陷入非常大的压力。 “如果交易量只有3月的一半，我们店就会吃亏。 」

【调查样本2】

在新政实施前通知顾客将进行融资

然后，“每日经济

如果进入科威国际房地产上海仟信房地产经纪事务所的嘉汇国际店，似乎比较闲，但是店长张旭这两天提前告知经纪人房地产调控的最新政策消息，在政策正式实施之前尽快办好贷款购买手续

《每日经济信息》记者表示，不少房地产中介新闻十分敏锐，甚至在新政出台前的周五，也成功帮助顾客完成了6成的贷款额度。

张旭表示，新政开始以来，他们手中房屋买卖的成交量确实下跌了20%，但该店挂牌金额没有明显大幅波动。

张旭打消了《每日经济信息》记者对生意的冷淡担忧，说:“中介店往往给人的错觉是没有生意，而不是门庭若市。 其实，我们很多顾客通过预约，去现场看房，去中介总部现场交流。 ”

由于新政对税收和贷款的进一步细化，住房中介对专业信息和素养的要求也变大了。 “可以贷款吗？ 能借多少钱？ ……”我认为，新政的展望期将有足够的时间对业务人员进行培训，提高专业信息，加强市场解体。

据张旭介绍，3月温州投资者抛售手头住房，但由于看好后市，因价格过高无法频繁交易。 虽然销售没有成功，但这些温州投资者目前并未急于抛售。

“他们的房子有人租，有一定的收入，但也没有还款的压力。 他们在赶什么？ ”张旭表示，由于投资回报率低，投资空之间基本持平，徐家汇地区目前投资客户较少，大部分购房者以自住为主。

但是，张旭表示，这些买家有很强的购买力，很多顾客不需要贷款，不需要一次性支付多次就可以购买。 因为即使需要贷款的购买者少，作为出售旧房、购买新房的转移的一环，也需要少量的贷款资金。 这个宏观调控对他们的影响不大。

张旭表示，目前房地产市场的规则周期明显缩短，新政出台后的效果将在接下来的1-2个月内集中显现。 投资者和购房者在现阶段可能还在观望，但世博会后，房地产市场将指明其确定的方向。 那个时候是入手的最佳时期。

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来源：经济之声