专访同方全球人寿福建分公司代理人渠道总监何恢恢“极光”赋能 开启高质量发展新篇章

伴随着我国经济从高速增长转向高质量发展，作为与国家经济同频共振的行业——保险业，迈向高质量发展也势在必行。成熟的代理人队伍是推动代理人专业化转型的关键要素，其中，人才的培养发挥着不可忽视的作用。

面对转型发展的机遇以及优质人才培养的瓶颈，同方全球人寿福建分公司以“极光战神计划”为载体，为有理想、有学识的优秀人才搭建孵化平台，打开全新视界，着力选拔打造一批具备良好综合金融意识、营销管理特质、创业意识和服务意识、可持续发展能力强的行业精英人才队伍。

近日，我们对话了同方全球人寿福建分公司代理人渠道总监何恢恢，全面了解在新形势之下，同方如何秉持初心，通过“极光战神计划”迈向队伍高质量转型发展。

全方位培训体系打造耀眼“极光”

“极光战神计划，是我们面对未来市场变化推出的高端人才发展计划。”何恢恢介绍，欧若拉，罗马神话中掌管黎明、曙光的光之女神，寓意开启新世界、新未来；Aurora又名极光，代表珍贵、绚丽，是划过传统保险代理人上空的一道耀眼的极光。

当前，高质量发展是我国经济社会的主基调，也是保险行业的主旋律。招募、培育高质量人才，已逐渐成为保险行业的共识。

在这样的背景下，同方全球人寿推出的“极光战神计划”，通过量身定制的培育体系、收入体系、晋升体系、荣誉激励体系，培养符合保险发展趋势的行业精英人才，也为其职涯发展提供保障。

一方面，同方全球人寿为这部分高端人才提供了KASH保险基础知识培训、专业执照认证培训（例如RPP注册养老规划师、A-step资产架构师等培训）、管理类课程及高端客户经营赋能培训（保险金信托、法律财税等），满足高端人才的发展需求。同时，创建了管家式教学模式，有专属培训讲师辅导，采用传统培训与定制化培育相结合的教学模式，更能满足高端新人的学习需求。

“同时，这些优秀人才大都已经跨越生存、安全需求，他们具有良好个人素养，需要被尊重、需要荣誉和发展、需要自我展现、需要通过特定的平台实现自己对于社会的价值。”何恢恢表示，“极光战神计划”也正是致力于为社会各界优秀人才提供一个面向未来、既能成就自己也能为社会创造价值的事业平台。

精英化发展助力队伍转型升级

回顾保险业复业40多年来的几轮改革发展历程，取得了闪耀的成就，但近年来，行业发展进入深度调整期，归根结底是行业面临转型升级，过往简单粗放的发展难以为继，客户对产品和服务的要求不断提升，行业也亟需一批专业化、职业化、适应发展变化的代理人，这也将是行业走出困境、接续发展的根基。

从更广泛的意义看，时代赋予了这一批代理人更大的事业价值：当前，我国中产人数接近2亿人，福建省高净值家庭数量排名全国第八位。人们的需求逐步从房子、车子、美食、旅游逐步转化为对身体、对生命、对未来的思考与需求。

“十四五”规划纲要明确提出，要“深化保险公司改革，提高商业保险保障能力”。因此，我国保险市场未来空间广阔、动力强劲。

庞大的养老市场、医疗服务市场、家庭财富管理市场为“极光战神”人才提供拱了崭新的发展机遇，也是“极光战神”的价值所在。

早在2019年，同方全球人寿福建分公司顺应市场环境，推行高端人才发展项目，主要在福州地区试点。经过3年发展，目前，同方全球人寿的代理人队伍中，大专以上学历占比已超过85%；福州地区坚持以“极光战神计划”为发展方向，计划用再用三年左右时间，打造一支以MDRT、IDA为主的精英化营销团队。

2020-2022年，受疫情的影响叠加保险行业自身的转型调整，代理人人数下滑，同方全球人寿坚守高端人才发展策略，坚持精英化发展方向。“在这样的环境下，我们的规模保费、代理人的人均收入水平并没有下降。”何恢恢如是说。

2023年开始，“极光战神计划”再次启动，“这一次，我们将面向全省，努力打造新时代高水平代理人队伍，为自己、为客户、为行业、为社会创造更大价值！”

后疫情时代 机遇与挑战并存

2020年以来，突发的疫情给各行各业带来不同程度的影响，保险业也不例外，承受着较大冲击。然而另一方面，疫情也激发了人们的健康风险保障意识，对保险行业而言，带来挑战的同时，也带来了发展的机遇。

“疫情的影响终将过去，国家经济发展的韧性很大，保险业自身的调整也为我们创造了机遇。”何恢恢表示，留下的都是“精兵强将”，“甚至收入不减反增。”

对于未来，何恢恢充满希望，“目前我们正处在转型的十字路口，只要坚持以市场为导向、以客户需求为导向、把握未来行业发展的机遇、坚持高端人才发展方向，我们一定会在转型中得到壮大和发展。”

对于热爱保险行业，致力于通过保险事业创造价值的青年才俊，何恢恢发出诚挚邀请，同方全球人寿为优秀新人提供广阔的职业发展平台、打造核心竞争力，已经有越来越多的高端人才来到同方，实现个人发展与收入突破，希望更多的优秀人才加入，共同携手奋进向未来。

同方全球人寿福建分公司

来源：经济之声