“借并购重夺全球PC王座的背后：联想“纠结”利润和份额的平衡”

记者张斯实习记者刘春山经魏文艺

在占领世界电脑王座五年后，联想终于被超越了。 根据idc今年5月初公布的数据，惠普以21.8%的市场份额超过联想的20.4%，成为全球PC第一。 值得注意的是，在联想失去全球pc第一的几个季度前，联想通过放弃稍低价值的订单，优先考虑利润率，给了其尝试激进市场战略的HPPC商业机会。

上个月末，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军通过京东直播与网民交流，希望通过这一新方法拉近联想企业品牌与年轻人的距离，也为下一年度的促销活动创造势头。 在随后的媒体采访中，刘军明确表示令他困惑。 “联想竟然有五年没有做过暑期促销了！ ”

如果梳理一下联想PC的迅速发展历史，就会发现市场地图的占领离不开收购手段。 许多业内人士认为，昔日联想二号人物刘军将于今年5月中旬正式回归联想，承担拯救全球pc业务的使命，加快与富士通的合作是他的战略之一。

资深it分析师孙永杰在《每日经济信息》记者采访中表示，联想PC业务在保持竞争力的基础上，如何平衡销量与利润，对未来联想的形成实现全面盈利至关重要。

面对惠普的紧逼，刘军以捍卫联想主要业务的全球主导权为目标，加快了联想与富士通的整合。 经过一年多的谈判，11月2日，联想宣布与富士通的pc整合业务进展，以255亿日元的价格收购富士通全资关联企业富士通客户端计算设备有限企业( fccl )的51股。 年，富士通占世界电脑市场份额的4%左右。

《每日经济信息》记者发现，联想在个人电脑行业没有停止过“抢购”的动向。 其中包括ibm的个人电脑业务、日本计算机集团nec企业、德国的电子企业medion等。 但是，联想为什么要通过“买入”夺回份额第一的位置呢？ 从业界来看，这背后可能有些无奈，但首先是联想从2007年开始实施的利益优先的pc战术。

联想连续5年获得全球市场份额第一的宝座后，将pc快速发展的重点从出货量的增加转向利润的增加。 在8月份的联想业绩发布会上，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，联想将保护利润率，积极放弃低价值、低利润的订单。

联想试图在个人电脑业务中平衡份额和利润，在现阶段受到了打击。 联想最新季度数据显示，截至财年9月30日的第二季度，综合收入217.73亿美元，比去年同期增长2%，实现净利润0.67亿美元。 其中联想集团个人计算机和智能设备业务税前溢利比去年同期下跌15%至6.59亿美元，税前溢利率比去年同期下跌0.9个百分点至4.3%，利润形式不明朗。

此外，在追求利润的道路上还没有取得成绩之前，联想PC业务市场份额也受到了威胁。 根据idc今年5月公布的数据，联想的电脑市场份额为20.4%，惠普为21.8%，5年后重新回到高位。 年前三季度，联想的市场份额分别为21.6%、20.50%、20.40%，惠普分别为22.8%、22.8%、21.8%。 联想与去年同期相比分别为0.1%、-5.7%和1.7%，而惠普则分别为6.2%、6.0%和13.1%。 联想的增长率明显低于惠普。

业内人士对《每日经济信息》记者表示，要使刘军回归国内市场，迅速获得市场份额，自然不能优先考虑利润，目前的市场环境不允许联想以这样的高利润战略应对同行竞争对手的挑战。 但是，由于前几年并购整合期的一系列连锁反应，导致连续亏损的联想本季度刚刚实现亏损，不能轻易放弃赢利。 在这种背景下，联想PC业务如何平衡利润和份额，对刘军来说是一个巨大的挑战。

“800亿元！ 这是保底，1000亿元是突击目标。 ”刘军在京东直播中立下了“军令状”。 在联想与京东签订的战术协议中，联想全线产品未来三年的目标销售额为600亿元，刘军增长200亿元。

今年5月，刘军回归联想再次负责全球pc业务，面对惠普步伐紧张，力争保住联想主要业务的全球主导地位。 刘军在接受媒体采访时表示，随着高端智能手机和移动网络的快速发展，过去五年pc整体市场暴跌40%以上。 线上渠道的兴起，线上电脑市场的份额只剩下30%。

渠道曾经是联想称霸pc市场的一大原因，但在互联网的冲击下出现了新的销售环境，小米和华为都跨界制造pc，成为了新的pc市场的对手。 刘军表示，重返联想最令人费解的问题之一是零售。

今年8、9月，刘军对联想的整个销售渠道和运营模式进行了大幅调整，调整后的新模式侧重于线上一体化。 据观察，联想正在试行新型零售店，将联想在线门店建成4s店，即集销售、体验、服务和社会交流于一体。

关于如何继续保持pc业务未来的增长，联想集团相关人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，在规模化的商品市场上，联想更加重视创新和提高效率。 在事业所、可插拔、千禧一代等高成长行业实现了快速成长； 扩大到游戏行业等个人电脑和智能设备市场的高成长行业。 另外，刘军需要面对的是，全球个人电脑销售市场下跌了10个多季度。

孙永杰对《每日经济》记者表示，pc产品技术创新面临瓶颈，联想自不必说，惠普和戴尔等大公司也难以挽救pc创新力不足，是产业界必须共同面对的课题。 从业界来看，相关制造商如何通过创新赋予pc新的价值是关键，而ai无疑是赋予其价值的重要因素之一。

在今年7月的联想创新科技大会上，杨元庆表示:“联想未来也将专注于pc，但不再仅仅是电脑，而是计算设备，将加快从电脑向电脑+云、电脑+私有云的过渡。 在后端，联想为公司提供更智能的基础架构+云服务。 ”联想虽然提出了ai战术的未来，但短期内可能很难为pc业务带来实际利润和市场份额的增加，但并购似乎成为了目前最好的战略。

来源：经济之声