“房企拿美女促销 美丽却难“动人””

经记者李丽被上海

孙保华认为，楼盘营销的“炒作”，标志着目前楼市成交的低迷。 楼市低迷时期，购房人“不管涨不跌”的情绪越来越深。 因此，再怎么做广告宣传也不能缓解楼市低迷的状况。

近日，有媒体报道称，一家房地产商推出了“引人注目送美女”的营销手段。 要求购房者是单身男性，购房成功后，楼盘销售人员将为购房者牵线红娘。

“又是营销噱头了！ ”不动产业者孙保华评论说。

实际上，这个市场营销的噱头不只是这一家企业。 从购房到驴、轿车、奶牛、钻石、员工、蔬菜地……由于房地产市场低迷，房地产商们除了降价、打折外，还在探索许多促销手段。

现象:房地产商促销花样百出

日前，万科集团总裁郁亮在2008年业绩报告会上表示，万科福州地王项目销售过程中，将节约营销价格。 东莞和福州的企业开展了“看楼送百元橘子”的活动，取得了很好的促销效果。

同样，房地产公司中凯集团在杭州宣布，将为业主子女就业提供总额2000多万元的奖励。 企业方案为: 3月3日至明年3月31日，如果是中凯签约的业主子女，或者是尚未就业的应届毕业生，可以申请这笔专项资金，业主子女与用人单位签约后，中凯向用人单位提供5万元以下的资金。

重庆知名开发商金科房地产日前宣布，将从3月起停止刊登广告，将所有广告宣传费用返还买家。

去年南京开发商开始奶牛、购车等营销活动后，最近南京某楼盘发布了“买别墅、送菜地，雷人价: 5999元/㎡起”的广告。 据悉，购买公寓，购买改装后的迷你别墅公寓，将赠送3年的部分菜地。 据一家媒体报道，该项目开发商表示，购房三年内，该土地免费经营给业主，业主忙时交给物业管理，收益可归业主。

原因:现金流

孙保华认为，如果开发商资金链紧张的现状仍然得不到缓解，越来越多的项目将在价格上做出让步。

“通过销售加快资金回收，是开发商处理资金问题最方便的方法。 ”一位业内人士在《每日经济信息》中说。

由于2007年楼市的火爆，很多开发商“夺走”了高价的土地，因此成为了高价的企业。 “雪上加霜”的是，2008年房价开始回归理性，部分项目有亏损的危险，部分开发商萎缩了现金流。 [/BR/] [/BR/]在2008年业绩报告会上，万科集团总裁郁亮表示，万科真正的地王只有福州地王和东莞地王两人。 他对福州企业说:“这个地王项目反正赚不到一分钱。 如果找不到盈利的方法，我决定养猪！ 养猪还可以赚点房租回来，等到下一个高潮再开发。 ’最后，福州企业必须采取对策降低价值成本，这片土地被开发了。 (/br/) )/br/)效果)恩) ( br/) )标准普尔公司评级副董事符蓓在与《每日经济信息》的采访中表示，目前楼市的状况只能是开发商为了缓解资金紧张而迅速“出货”， 但是，为了迅速销售回收资金，似乎只有降价销售才是有效的措施。

孙保华也表示，楼盘营销的“重拍”标志着目前楼市成交低迷。 楼市低迷时期，购房人“不管涨不跌”的情绪越来越深。 因此，再怎么做广告宣传也不能缓解楼市低迷的状况。

孙保华表示，在销售低迷的营销预期下，开发商只是通过“吸引眼球”的手段引起购房者对楼盘的关注，这是近期项目营销被稍稍“夸大”的第一 他说，经受全球金融危机“洗礼”的刚性买家必须比楼市高峰期更冷静。 因此，可以预想“小恩小惠”的促销和开发者的营销环境，不会引起刚性买家的购买冲动。

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来源：经济之声